Convença-me se for capaz: estratégias persuasivas de copywriting em campanhas de infoprodutos: um estudo de caso da Década Milionária.

Abstract

O presente trabalho tem por objetivo uma análise da campanha de lançamento do infoproduto “A Década Milionária”, veiculada na Internet no ano de 2025 com uma forte promessa aspiracional de transformação de pessoas comuns em novos milionários mediante a aquisição do produto. Diante do cenário de desatenção e massificação das informações publicadas e geradas nas redes sociais, o copywriting emerge como prática discursiva orientada à conversão, articulando técnicas persuasivas e emocionais voltadas à construção de atenção, interesse e direcionamento para a ação. A partir do referencial teórico, composto por estudiosos da redação publicitária, Carrascoza (2004), do copywriting, como Maccedo (2019), Edwards (2023) e Maslen (2023) e de princípios psicológicos, com princípios de influência de Cialdini (2021) e comportamento do consumidor Solomon (2016) foram construídas as bases para a análise categorial com base no método de Bardin (2016). Embora a captação de efeitos no consumidor não componha os objetivos desta pesquisa, a análise mostra-se produtiva para compreender estratégias discursivas utilizadas em campanhas de infoprodutos.