Fatores comuns de sucesso entre startups unicórnios brasileiras: uma análise dos modelos de negócios, estratégias e fundadores.

Abstract

O presente trabalho tem como objetivo identificar e analisar os fatores comuns que impulsionam o crescimento das startups unicórnios no Brasil — empresas avaliadas em pelo menos um bilhão de dólares antes de abrirem capital ou tornarem-se grandes corporações privadas. A pesquisa é de natureza aplicada, com abordagem qualitativa e exploratória, fundamentada em revisão bibliográfica, levantamento documental e análise comparativa de 28 unicórnios brasileiros. Foram coletadas informações sobre setor de atuação, modelo de negócios, perfil dos fundadores, público-alvo, volume de investimento captado e desempenho financeiro das startups. Os resultados indicam que os modelos de negócios mais recorrentes são o spread financeiro, marketplace e SaaS (software as a service). A maioria das startups atua no setor financeiro e adota estratégias voltadas ao público B2B (Business to Business). Quanto ao perfil dos fundadores, observa-se predominância de equipes com formação em Engenharia, experiência prévia em grandes empresas ou startups, e composição complementar entre as áreas técnica, estratégica e financeira. A média de capital captado antes de atingir o status de unicórnio foi de US$450 milhões, sendo necessário um volume maior de investimento em setores regulados ou de alta complexidade. O estudo contribui para a compreensão das práticas que favorecem a escalabilidade das startups brasileiras, oferecendo subsídios para empreendedores, investidores e formuladores de políticas públicas.