Muito além do markup: a gestão de preços comerciais da Cardeal Distribuidora.

Abstract

A gestão de preços nas organizações vem sendo uma tarefa complexa e cada vez mais estratégica. Considerando esta dinâmica, o objetivo desta pesquisa é demonstrar como é gestão dos preços comerciais dos produtos para revenda de uma distribuidora. Esta pesquisa visou demonstrar no seu desenvolvimento teórico, as técnicas de formação de preço de venda e a gestão estratégica dos preços nas organizações. Na intenção de verificar como é a gestão estratégica do preço, se fez um estudo em uma organização do ramo de distribuição da cidade de Caruaru, Pernambuco. Foi entrevistado o comprador, afim de identificar como a gestão de preços ocorre na empresa. Se percebe a partir dos resultados que não há uma técnica pura de formação de preço de venda dentro da empresa. A empresa inicia com o markup e a partir daí vai fazendo ajustes comerciais a depender do tipo de cliente, do segmento do cliente e do tipo de produto. Estes ajustes em situações ocorrem de forma interna ou ocorrem por algo mais estruturado que envolve as negociações com fornecedores. Como sugestão de pesquisa futura, seria interessante observar a perspectiva do fornecedor e como ele encara essa dinâmica de formação de preço.