Aprendizagem no empreendedorismo internacional: um estudo de caso na Acumuladores Moura

Abstract

O objetivo dessa pesquisa é compreender como ocorre a aprendizagem dos empreendedores internacionais inseridos em situações que envolvem risco, exploração e desenvolvimento de oportunidades. Para isso, foram definidos três objetivos específicos: descrever as situações que envolvem risco, exploração e desenvolvimento de oportunidades internacionais; identificar o que os empreendedores internacionais aprendem nessas situações; e entender como ocorre a aprendizagem dos empreendedores internacionais a partir de eventos e episódios que fazem parte do processo de internacionalização. Com o intuito de atingir esses objetivos foi realizado um estudo de caso na empresa Acumuladores Moura S/A, utilizando-se uma abordagem qualitativa, em que foram realizadas sete entrevistas semiestruturadas, com sujeitos que possuíam características que os definiam como empreendedores internacionais, e que, por sua vez, participaram do processo de internacionalização da empresa. Além disso, alguns dados foram coletados por meio de pesquisa documental. A análise foi realizada por meio da comparação constante dos dados e permitiu a construção de categorias que contribuíram para o alcance dos objetivos. Quanto aos resultados, foi possível perceber que o processo de internacionalização da Moura aconteceu de maneira gradual. As principais oportunidades descritas foram: a entrada em novos mercados, a importação de sucatas de baterias, a realização de parcerias tecnológicas e os contratos com as montadoras de automóveis. E os riscos foram: cambial, cultural, político/país e comercial. Diante dessas situações os empreendedores aprenderam: a importância do planejamento, da realização de contratos, o valor da marca, a compreender as diferenças culturais e a realizar parcerias. As principais formas de aprendizagem foram: aprendendo com os erros, visitando e ouvindo o mercado, buscando informações, interagindo e criando redes de relacionamentos e refletindo sobre as ações.