A influência do Guanxi nos relacionamentos de negócios dos empresários chineses em Pernambuco.

Abstract

Guanxi, um mecanismo de intercâmbio social construído sobre favores mútuos, é um componente integral dos relacionamentos pessoais na cultura chinesa, consistindo em uma ferramenta de gerenciamento necessário para o sucesso das transações negociais quando está em um ambiente de negócios envolvido com indivíduos chineses. O objetivo desta pesquisa consiste em compreender a influência do Guanxi nos relacionamentos entre os empresários chineses em Pernambuco. Para isto, foi proposto no estudo a investigação de três constructos relacionais (HWANG, 1987; WANG, 2007; YEN et al, 2011; YEN et al, 2017), subordinados ao conceito de guanxi: ganqing, renqing e xinren, onde são consideradas as subdimensões do guanxi. Como método de estudo foi utilizado a abordagem qualitativa, quanto aos objetivos, a pesquisa é caracterizada como exploratória e descritiva, em que foram realizadas entrevistas semiestruturadas com seis empresários chineses estabelecidos em Pernambuco. Os resultados indicam o guanxi como uma ferramenta de informalidade que funcionam entre os empresários chineses com base em laços de amizade e solidariedade fortes, o suficiente para gerar trocas mutuamente vantajosas (utilitaristas), produzindo confiança e credibilidade entre os interagentes.